Договор с блогером - важная часть в грамотном размещении рекламы.

Сейчас увеличилось количество случаев обмана с рекламой в интернете, а многие блогеры просто не умеют работать с рекламными размещениями.

❓ Так какой договор нужно заключить с блогером, что там прописать и зафиксировать? Рассказываю ниже.

⁠Нам понадобится стандартный договор на оказание рекламных услуг в интернете, а также приложение. Так удобнее работать с блогером на постоянной основе. Новая публикация - новое приложение.

📍 Договор. Что важно прописать?

✅ Ознакомьтесь с законом о рекламе.

В договоре нужно зафиксировать факт передачи данных в ОРД и то, что это не разглашение конфиденциальной информации. Также, прописывается то, кто подаёт данные в ОРД и получает Токен.

✅ Разглашение конфиденциальной информации.

✅ План действий при обстоятельствах, препятствующих или делающих невозможным оказание услуг и/или выполнение работ по Договору и Приложениям к Договору.

✅ Ответственность за нарушение законов РФ со стороны блогера и рекламодателя.

✅ Порядок разрешения споров, изменение и расторжение Договора.

📍 Подписание договора.

Убедитесь, что все данные написаны корректно и отправляйте блогеру договор на подписание.
⁠Стоит понимать, что на данном этапе блогер может захотеть внести свои правки в некоторые пункты, поэтому стоит закладывать больше времени на этот этап.
Конечно случается разное и на этапе подписания блогер может отказаться от проекта по разным причинам, но мы верим в лучшее 😅

📍 Что пишем в приложении?

Очень важно обсудить с блогером техническое задание и зафиксировать его в договоре.

📍 Что прописываем в тз:

✅ Даты размещения.
Даты бронируются и в графике блогера, чтобы в один день не было несколько рекламных публикаций.

✅ Описание рекламируемого продукта, ключевые преимущества.
Чаще всего блогеры не изучают продукт и просто описывают общими словами. Если вам важно подчеркнуть утп продукта - пропишите это в тз и зафиксируйте в договоре.

✅ Использование контента за пределами аккаунта блогера.
Про этот пункт часто рекламодатели не знают, либо забывают. Контент блогера - его интеллектуальная собственность. Если вы хотите залить материалы блогера к себе на страницу - важно это обсудить.

✅ Продолжительность размещения рекламного поста
В текущих условиях уже не получится разместить пост бессрочно, но блогеру нужно знать, когда пост можно удалить и на сколько он подписывает договор.

✅ Особые условия.
Тут мы указываем, нужен ли эксклюзив на категорию, может ли блогер брать других рекламодателей-конкурентов.

✅ Социальная сеть
Если у блогера несколько соц сетей, он вполне может залить в другой канал и сказать, что в договоре этого нет. И будет, по сути, прав.

✅ Формат рекламы
Обязательно обсудить чёткий хронометраж и формат поста. В случае, если вы хотели эксклюзивный обзор, а в тз написаны общие требования к видео, блогер может сделать интеграцию.

✅ В фото / Видео
Если у вас есть спец требования к виду блогера на фото/видео, по заднему фону и тд, это также нужно прописать.

✅ В тексте поста
Тут нам нужно зафиксировать все отметки и ссылки - где и на какой срок блогер их разместит.

✅ Табу
Если у вас запрет на использование красного цвета в рекламе, ибо это цвет конкурентов, то нужно прописать табу для блогера. Сюда же относится мат, политика, религия и прочее.

❓ Что делать если клиент в самом разгаре компании хочет поменять уже подписанное ТЗ?

Очень часто бывает, что у клиентов резко появляется желание поменять ТЗ в течение РК. Нужно понимать, что все требования фиксируются в документации и блогер ориентируется именно на то, что ему прописали в договоре. И он вполне может отказаться менять цвет майки в видео, ссылаясь на то, что ему изначально не дали в этом указаний.

❓ Почему он отказывается?
Может из-за лени, а может и из-за финансовых потерь. Затраты на съёмочную группу, студию и монтаж изначально входят в стоимость рекламы. И переснимать материал из-за мелких моментов, а впоследствии нести финансовые потери совсем никто не хочет.

Какие забавные моменты были у вас в подписании договора? Справились ли вы с ними?

Инфлюенсеры, те самые лидеры мнений, сегодня правят бал в мире рекламы. Они мягко и ненавязчиво рекомендуют товар или услугу, тем самым склоняя аудиторию попробовать продукт.

💖 Как развивается рынок инфлюенс-маркетинга сегодня? Какие ключевые тренды наблюдаются?
Количество инфлюенсеров растёт не по дням, а по часам. Прирост блогеров идёт как в популярных нишах, так и по узким тематикам. Последние, имея свою небольшую и лояльную аудиторию, наиболее востребованы на рынке рекламы.
Раньше пользователи подписывались на тех, чьё мнение резонировало. Потом аудитория шла за идеальными картинками красивой жизни. В последние 2 года набирают популярность местечковые аккаунты в стиле лайфстайл с зумерской подачей контента.

💖 Насколько эффективно инфлюенс-маркетинг работает как инструмент продвижения товаров и услуг?
Блогеры могут сработать как для повышения узнаваемости, охватных рекламных компаний, так и в момент привести ТОП покупателей. Так продавцы на маркетплейсах используют инфлюенс как один из основных каналов продвижения. Главное подобрать блогера под свою цель. Запросы на лидогенерацию и узнаваемость – разные задачи. В первом случае ориентир на продажу продукта, во втором – на бренд.

💖 Какие факторы влияют на выбор инфлюенсера для сотрудничества? Как компании измеряют эффективность работы с ними?
Охваты, совпадение целевой аудитории и её вовлеченность, стоимость рекламы и цена за просмотр – первое, на что обращают внимание при выборе инфлюенсера. Далее варианты отбираются по характеру и вайбу блогера, подаче и внешнему виду, оформлению аккаунта. В практике были случаи, когда на конечное решение клиента влияли совсем неочевидные вещи – личные качества или черты лица.
Оценка эффективности блогера отличается в зависимости от целей рекламы. Если во главе угла продажи, то важны такие метрики как CPV, гарант просмотров, стоимость клика, покупки, и конечно клиент выверяет ROI. Если же задача повысить узнаваемость бренда, то смотрим охваты, отзывы о бренде и повышение количества запросов в интернете.

💖 Какие новые форматы инфлюенс-контента появляются?
Введение ограничений, смена основных соцсетей и появление новых заставляет блогеров креативить. Так появилась съёмка серии кружков в Telegram, с которых делают запись с экрана и выкладывают одно большое видео в reels и shorts. Шах и мат всем запретам.
Часть блогеров привлекают новую аудиторию воронками продаж, кто-то подкупает шутками или харизмой – вопрос вкусовщины и личного выбора как со стороны инфлюенсера, так и подписчиков.

💖 На каких инфлюенсеров сейчас наибольший спрос?
На смену молодым мамам пришли блогеры, которые хорошо продают рекламу торговцев на маркетплейсах. Это распаковщики всего и вся с лояльной и вовлеченной аудиторией, которые делают это красиво и эстетично. Как правило, это аккаунты до 100 тыс. подписчиков с хорошими просмотрами.

💖 Как бренды адаптируют свои стратегии инфлюенс-маркетинга под новые реалии?
Реклама 10 лет назад и сейчас, с точки зрения выбора и работы инфлюенсера – небо и земля. С каждым годом критерии отбора и оценки эффективности всё сложнее и изощреннее. Прежде чем купить рекламу, клиент вдоль и поперёк изучит статистику блогера. Сама среда диктует эти правила: блогеров всё больше, демпинг цен сильнее, а критерии жёстче.

Сейчас невозможно представить, какой инструмент может заменить инфлюенс-маркетинг в продвижении. Те, кто хоть раз пользовались этим каналом, вряд ли от него откажутся, так как результаты говорят за себя.

В эпоху интернета мы почти забыли про телевизор и можем неделями не включать его. Зато посмотреть на любимого блогера перед сном не грех. Именно поэтому продвижение через лидеров мнений сегодня самый перспективный инструмент.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ В МИКРОБЛОГАХ
Если речь про локальный ритейл, то лучший вариант – сотрудничество с нано и микроблогерами. Аудитория первых насчитывает до 10 тыс. человек, вторых – от 10 тыс. до 100 тыс. подписчиков. Так зачем компании для рекламы искать местного инфлюенсера?

Соль в том, что аудитория микроблога, в основном, сосредоточена в одной локации (регион, город). Это актуально, когда ритейлер работает офлайн в торговой точке и не доставляет товары по всей России.
Второй плюс – подписчики тепло и с доверием относятся к блогеру. Бренд автоматически становится таким же “своим”, на него распространяются благосклонность и доверие аудитории.

Важно, чтобы лидер мнений и ритейлер совпадали по геопозиции. Какой толк рекламировать фермерские продукты из Краснодара в крупном блоге, где владелец путешествует по миру и не привязан к локации. О бренде узнают, но купить и попробовать продукт всё равно не смогут.

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ ПРИ ВЫБОРЕ
Выбор микроинфлюенсера ничем не отличается от выбора любого другого блогера. Здесь важны:
✔️ местоположение;
✔️ количество подписчиков и охватов;
✔️ целевая аудитория и ее вовлеченность;
✔️ не накручены ли подписчики;
✔️ репутация блогера.

Для локального ритейла основное, как мы выяснили – геопозиция блогера. Далее проверяем, насколько бренд близок аудитории блога, охваты в аккаунте и контент. Если все в порядке, можно договариваться о сотрудничестве.

ЭФФЕКТИВНЫЕ ФОРМАТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА
Лучшее, что может быть – это личное присутствие блогера в торговой точке. Он покажет локацию и повзаимодействует с брендом. Одно дело – услышать авторитетное мнение, другое – увидеть своими глазами.
Предпочтителен видеоформат – он хорошо доносит эмоциональность и обеспечивает коннект с аудиторией. В данном случае сторис, рилс, шортс, клип – самые эффективные варианты.

ТОП-3 ОШИБОК РИТЕЙЛЕРОВ
Взаимодействуя с микроблогерами, локальные ритейлеры часто допускают ошибки. Первая по популярности – отсутствие технического задания. В ТЗ указывают все моменты, которые важны. Причём согласование требуется на всех этапах: от сценария до итогового видеоролика.

Следующий промах – сотрудничество с блогером неофициально, просто оплатой на карту. Составление договора со всеми вытекающими обязательно. Во-первых, так положено по закону. Во-вторых, это гарант безопасности, что все условия будут выполнены должным образом.

Завершает ТОП-3 ошибок неверный подбор блогера. Вроде бы территориально вы синхронизированы, подписчиков достаточно, а реклама не работает. Дело в том, что аудитории блога не интересен ваш продукт. Недостаточно найти инфлюенсера в этом же городе. Придётся углубиться в тематику блога и изучить, кто его смотрит и читает.

ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
ТЗ – важная составная часть сотрудничества с блогерами. В нем прописывают все важные для клиента условия.

Прописывайте максимально подробно все нюансы, вплоть до внешнего вида блогера. Обязательно указывайте табу, если они есть. Например, если не используете какие-то цвета, то опишите это. Без этих пунктов ТЗ будет бесполезно.
Коллаборация с микроблогерами – ценный инструмент для локального ритейла.

При грамотном подходе такая реклама принесёт ощутимый результат. Учет геопозиции, изучение аудитории, чёткое ТЗ и юридическое оформление – ключи к успешному сотрудничеству и росту бизнеса.